Olivier van der Kuil is makelaar en hypotheekadviseur bij Van der Kuil Makelaardij & Financieel Advies in Apeldoorn. Hij is zich bewust van de duurzaamheidsslag die we met heel Nederland moeten gaan maken: ‘ook in mijn omgeving moeten woningen gaan verduurzamen. Er ligt echt een markt voor de komende jaren.’ Olivier neemt bij iedere klant duurzaamheidsadvies mee. Bovendien is hij als financieel adviseur dé persoon waarbij we terecht kunnen met vragen over de kosten en financiële voordelen van duurzame oplossingen: ‘mensen kunnen enorm besparen in en rondom het huis, maar dan moeten ze natuurlijk wel weten wat er mogelijk is.’
Over de voordelen van verduurzaming is Olivier duidelijk en enthousiast: ‘het verduurzamen van een woning levert de klant altijd geld op. Stel je voor: als je zelf elektra opwekt, dan gaat je energienota direct naar beneden. Tuurlijk is hieraan voorafgaand de investering gedaan van bijvoorbeeld € 10.000 met een looptijd van ongeveer dertig jaar. Omgerekend komen de kosten van de investering neer op € 20 per maand, maar als je lasten met € 60 per maand naar beneden gaan dan levert het je nog steeds een aanzienlijk bedrag op. Hierbij heb ik het alleen over zonnepanelen en niet over dakisolatie, het vervangen van de cv-ketel of het nemen van dubbelglas.’
Verduurzamen van een woning kan op verschillende manieren met elk hun eigen voordelen. Olivier vat samen: ‘dankzij duurzame oplossingen wordt je woonklimaat en comfort verhoogd. Je stookkosten gaan erdoor naar beneden en de CO2 uitstoot neemt af. Ook is je woning gemakkelijker verkoopbaar en neemt de woningwaarde toe. Kortom: verduurzaming is goed voor het milieu, het wooncomfort en je portemonnee.’
Over de financiering van duurzame oplossingen bestaat veel onduidelijkheid. Want wat kun je als woningeigenaar van hypotheekverstrekkers, de overheid en gemeenten verwachten? Olivier legt uit: ‘allereerst is het belangrijk om te beseffen dat het aankopen van een woning hét moment is om over verduurzaming na te denken. Als je verduurzaming meeneemt tijdens je hypotheekaanvraag willen geldverstrekkers vaak meer dan 100% van de woningwaarde financieren. Als je de woning energieneutraal wilt maken, dan kun je vanuit de overheid een financiering krijgen die kan oplopen tot € 25.000. Daarnaast biedt de gemeente subsidiemogelijkheden en kun je BTW terugkrijgen van de Belastingdienst. Er is echt een scala aan mogelijkheden.’
Olivier neemt duurzaamheid mee in zijn advies. Hij geeft aan dat hij zich hiermee onderscheidt en zich bewust is van zijn toegevoegde waarde. Ook vindt hij dat veel makelaars en hypotheekadviseurs hier nog terughoudend in zijn: ‘ik vind dat wij adviseurs zijn. De klant wil graag geadviseerd worden en betaalt daar natuurlijk ook voor.’ Hij geeft aan dat klanten nog niet met concrete vragen komen, daarom speelt hij hier zelf op in bijvoorbeeld tijdens de bezichtiging: ‘dit is een unieke kans om het huis goed te bekijken. Als makelaar maak ik klanten bewust van de duurzaamheidsmogelijkheden en regel ik het direct voor ze. Dit volledig ontzorgen vind ik de rol van de makelaar en klanten zijn hier heel blij mee.’
